Ein Lead-Scoring, das nur 1 von 10 qualifizierten Leads an den Vertrieb übergibt, klingt radikal — und ist genau das Ziel, wenn Vertriebskapazitäten begrenzt sind und die Qualität der Übergaben...
Als Verantwortliche für digitale Projekte habe ich oft erlebt, wie...
In meinen Projekten erlebe ich immer wieder die gleiche Herausforderung:...
Sie haben ein Pilotprodukt, das erste Nutzer*innen begeistert — und nun steht...
Gute Daten sind das Fundament jeder erfolgreichen CRM-Strategie. In meinen...
Wenn ich an die Suche nach kaufbereiten Key‑Accounts für eine...
Als Beraterin und Autorin, die Praxis mit Strategie verbindet, werde ich oft...
Sie haben ein Pilotprodukt, das erste Nutzer*innen begeistert — und nun steht die Frage: Wie skaliere ich das Produkt in kurzer Zeit, ohne...
→ Weiterlesen...
Gute Daten sind das Fundament jeder erfolgreichen CRM-Strategie. In meinen Beratungen sehe ich immer wieder dasselbe: Teams investieren in Kampagnen,...
→ Weiterlesen...
Wenn ich an die Suche nach kaufbereiten Key‑Accounts für eine B2B‑SaaS‑Lösung denke, setze ich bewusst auf Qualität statt Quantität: sechs...
→ Weiterlesen...
Als Beraterin und Autorin, die Praxis mit Strategie verbindet, werde ich oft gefragt: Was braucht ein KMU wirklich, um cyber-resilient zu werden —...
→ Weiterlesen...
In vielen Organisationen bleiben gute Ideen zu lange in PowerPoint-Entwürfen stecken. Ich habe erlebt, wie Frustration wächst, wenn...
→ Weiterlesen...
Warum ein 5‑Fragen‑Fahrplan für Pilot‑Pricing?Ich erlebe immer wieder, dass Pilotprojekte mit Enterprise‑Kunden am Pricing scheitern –...
→ Weiterlesen...
Warum ein datengetriebener Onboarding‑Flow Churn senktIn Abonnement‑Geschäften entscheidet das Onboarding oft über Leben oder Tod einer...
→ Weiterlesen...
Warum Pricing‑Experimente im B2B nötig sind – und warum sie sensibel angegangen werden müssenPricing ist kein einmaliger Akt, sondern ein...
→ Weiterlesen...
Ein Innovationsboard, das kundenzentrierte Produktentscheidungen wirklich priorisiert, ist kein hübsches Organisationschart — es ist ein...
→ Weiterlesen...
Ich zeige Ihnen, wie ich Angebotsprozesse mit Zapier und Google Sheets automatisiere – so, dass kein IT‑Team nötig ist und Sie trotzdem...
→ Weiterlesen...